Локальное SEO: как продвигать услуги в своём городе

Чем локальное SEO отличается от обычного

В обычном SEO вы конкурируете со всей страной за информационный запрос. В локальном — с 5–15 компаниями своего города за запрос с намерением «купить рядом». Яндекс по таким запросам показывает отдельный блок карт, и он стоит выше обычных ссылок: на телефоне карточки занимают почти весь первый экран, а сайт уходит под них.

Отсюда три следствия, которые меняют порядок работ.

• Карточка в Картах важнее страницы сайта. Клиент звонит из карточки, не заходя на сайт. Сайт нужен, чтобы карточку подтвердить и закрыть вопрос цены, но трафик идёт через карты.
• География решает больше, чем текст. Компания в 300 метрах от клиента показывается выше, чем федеральная студия с идеальным сайтом. Это нельзя «переписать» — можно только добавить сигналы: адрес, зону выезда, локальные страницы.
• Отзывы — прямой фактор ранжирования. В картах они влияют сильнее, чем ссылки на сайт. Пять свежих отзывов за месяц дают больше, чем десять купленных ссылок.

Если вы работаете по городу без офиса — это не блокирует локальное продвижение: в карточке указывается зона обслуживания и город, а на сайте появляются страницы под районы. Сложнее, но работает. Подробнее про общую базу — в статье SEO своими руками.

Карточка в Яндекс.Картах: что заполнить в первую очередь

Пустая или полупустая карточка — главная причина, почему компания не видна по геозапросам. Проверьте каждое поле, порядок — по влиянию на показы.

1. Название. «Depth Studio — разработка сайтов» лучше, чем «Depth Studio». Сфера в названии помогает совпадению с запросом, но перечислять пять ключей через запятую нельзя — карточку правят модераторы.
2. Рубрики. Одна основная и 2–4 дополнительных. Для студии сайтов: «Разработка сайтов», «Веб-студия», «Дизайн сайтов». Основная рубрика даёт больше показов, чем все дополнительные вместе.
3. Адрес и зона обслуживания. Если офиса нет — поставьте город и район выезда. Если офис есть — точный адрес с входом, а не «бизнес-центр на такой-то улице»: клиент ищет вход.
4. Телефон и сайт. Телефон — городской или мобильный, но один и тот же во всех справочниках. Сайт — прямой адрес без редиректов и utm-меток.
5. Часы работы. «Круглосуточно» повышает показы по запросам «открыто сейчас», но только если вы реально отвечаете ночью.
6. Фотографии. Минимум 10 штук по 1200 px: рабочее место, процесс, скриншоты проектов на мониторе, команда. Карточки с фото получают в 2–3 раза больше переходов, чем без них.
7. Услуги с ценами. 3–7 позиций с ценой «от». Не «создание сайтов», а «Лендинг — от 15 000 ₽, 4–5 дней». Цена в карточке отсекает звонки не по бюджету.
8. Описание. 700–1000 знаков: что делаете, для кого, сроки, что входит. Первые 100 знаков видны в карточке без раскрытия — туда главное.
9. Привязка к сайту. Карточка должна быть привязана к домену через Вебмастер. Без привязки вы не увидите статистику переходов и не сможете управлять ссылками.

Геозапросы: как собрать и куда поставить

Собираются они не в Яндексе «на глаз», а в Wordstat с включённым регионом. Заходите в Wordstat, выбираете свой регион, вводите основу услуги — «разработка сайтов», «заказать лендинг», «сайт под ключ» — и выгружаете всё, где встречается название города или района. Для города-миллионника получается 80–200 фраз, для города на 100 тысяч — 20–50.

Три правила распределения. Один запрос — одна страница, иначе страницы конкурируют сами с собой. Геопривязка идёт в title и h2, а не в каждый абзац: «Разработка сайтов в Казани — сроки и цены» вместо десяти вхождений города в текст. Названия районов пишутся так, как их ищут люди («Промышленный район»), а не как в административном справочнике.

Страницы под районы и города: шаблон, который не считают дорвеем

Соблазн — сгенерировать 40 страниц «Разработка сайтов в район» заменой одного слова. Яндекс такие страницы склеивает в один кластер и опускает все: текста мало, различий нет. Работает другой подход.

• Только там, где вы реально работаете. 5–10 страниц по районам города или соседним городам, а не 40 по всей области.
• Уникальный текст от 1500 знаков. Не про район вообще, а про его клиентов: какие компании там сидят, сколько ехать до офиса, какие проекты делали рядом.
• Свои доказательства. 2–3 примера работ из этого района или отрасли, сроки выезда, местные телефоны. Ссылка на портфолио — общая для всех страниц, а абзац про конкретику — свой.
• Перелинковка. С локальных страниц — на страницу услуги и на соседние районы. Без ссылок страницы висят в воздухе и не получают веса.
• Свои title и description. Если у десяти страниц одинаковое описание, различий для поиска нет.

Проверка перед публикацией: замените название района на соседний. Если текст остался осмысленным и правдивым — страница шаблонная, её нужно переписывать или не создавать.

Отзывы: 3–5 в месяц без нарушений

Отзывы в картах — единственный сигнал, который вы можете наращивать быстро. Схема, которая не нарушает правил.

1. Просите в момент сдачи работы. Через 1–2 дня после запуска сайта, когда клиент доволен результатом, а не через полгода.
2. Давайте прямую ссылку на карточку. Не «найдите нас в Яндексе», а ссылка из Бизнес-профиля — она открывает форму отзыва в два тапа.
3. Не пишите отзывы за клиента. Даже «рыбу» с правками. Заказные отзывы удаляются, а карточка получает понижение — восстановить сложнее, чем набрать заново.
4. Отвечайте на все, включая плохие. Ответ в течение суток виден под отзывом и работает как аргумент для следующего клиента: негатив без ответа отпугивает сильнее самого негатива.
5. В ответе — факт, а не спор. «Срок сдвинулся на 4 дня из-за задержки ваших текстов, скидку 3 000 ₽ зафиксировали в акте» — это лучше, чем «вы всё неправильно поняли».

Норма для небольшой студии — 3–5 новых отзывов в месяц и средняя оценка 4,6–4,9. Резкий рост до 30 отзывов за неделю Яндекс читает как накрутку и фильтрует.

Справочники и единое написание данных

Поиск сверяет данные о компании из карт, справочников и сайта. Расхождения — «Depth Studio» и «DepthStudio», два разных телефона, старый адрес — снижают доверие к карточке.

• Заведите таблицу с эталоном: название, телефон, адрес, сайт, часы работы. Она — единственный источник правды для всех площадок.
• Разместитесь в 2ГИС, Яндекс.Картах, Google Business Profile, отраслевых каталогах и на Авито. Для услуг по сайтам Авито даёт заявки чаще, чем справочники.
• Проверьте старые карточки: дубли с прежним названием или адресом нужно склеить или удалить, а не оставлять «на всякий случай».
• Ссылка на сайт — на главную, без параметров. UTM-метки в справочниках ломают привязку.

Контакты и форматы связи — на странице контакты. Номер в мессенджере должен совпадать с карточкой.

Как измерять локальный результат

Позиции по геозапросам проверяются не «в своем браузере»: вы видите выдачу со своим городом и своей историей. Нужны три источника.

• Статистика Бизнес-профиля. Показы карточки, переходы на сайт, звонки, маршруты. Растут показы, но не звонки — проблема в карточке (нет цен, плохие фото).
• Метрика, отчёт «География». Сколько визитов из города и района, какая конверсия. Локальные страницы должны давать переходы из своих районов.
• Позиции с привязкой к гео. Сервисы вроде Топвизора или Сайтранкера позволяют снимать позиции из конкретного района города, а не «в среднем по региону».

Базовая единица отчёта — не позиция, а стоимость обращения: расходы на продвижение, делённые на число заявок с геопривязкой. Если стоимость лида растёт два месяца подряд, смотрите не тексты, а карточку и отзывы.

План на 60 дней

1. Неделя 1. Заполнить карточку на 100 %, загрузить 10 фото, привязать домен, выставить рубрики и цены. Проверить, что карточка открывается по названию города.
2. Неделя 2. Выгрузить геозапросы из Wordstat с регионом, сгруппировать по типам, отобрать 10–15 приоритетных.
3. Недели 3–4. Переписать title и description главной и страницы услуг с городом, создать 3–5 локальных страниц по шаблону выше, добавить их в sitemap.xml.
4. Неделя 5. Собрать отзывы у 10 прошлых клиентов: ссылка, просьба, ответ на каждый полученный.
5. Неделя 6. Разместить данные в 2ГИС и 5–7 каталогах, устранить расхождения в написании.
6. Недели 7–8. Снять замеры (показы, переходы, звонки), сравнить с первой неделей, добавить 2 страницы по районам, где есть спрос, но нет страниц.

Ожидания по срокам: первые сдвиги в картах — 3–6 недель, заметный рост звонков из геозапросов — 2–4 месяца. Локальное SEO не даёт мгновенных заявок, но стоимость обращения ниже, чем в рекламе: клиент из карточки почти не сравнивает предложения, он звонит первым трём.