Почему «доработать» кажется дешевле
Правка первого экрана стоит 3 000–6 000 ₽ и делается за день. Новый лендинг — от 15 000 ₽ и 4–5 дней. Разница в десять раз, поэтому логично сначала попробовать починить то, что есть. Но у доработки есть предел: она меняет блоки, а не логику страницы. Если сайт собирался как рассказ о студии, замена заголовка не превратит его в страницу услуги.
Признак, что вы уже упёрлись в этот предел, простой: правки не держатся. Заголовок переписали — конверсия выросла на неделю и вернулась к 0,9 %. Добавили блок с ценами — стало понятнее, а заявок столько же. Так происходит потому, что человек уходит не из-за одного блока: он не находит ответа на «сколько стоит и когда будет готово» ни на первом экране, ни на втором, ни в меню.
Четыре симптома, что проблема в основе
| Симптом | Что за ним на самом деле | Что делать |
|---|---|---|
| Первый экран переделывали третий раз | Нет структуры: каждый раз правится текст, а не логика страницы | Собрать структуру от вопросов клиента |
| Мобильная версия разъезжается после каждой правки | Вёрстка на фиксированных ширинах, блоки не переиспользуются | Переверстать на сетке и повторяемых блоках |
| Новый блок ставится только через разработчика | Сайт собран как одна длинная страница, шаблонов нет | Разложить на блоки с готовыми настройками |
| Телефон грузит страницу 6–8 секунд | Тяжёлые скрипты, картинки по 3000 px, шрифты в полном наборе | Чистить нечего — менять сборку |
Любой один симптом — не приговор: его лечат точечно. Основание для переделки появляется, когда симптомов два и больше и они держатся дольше квартала. Четыре признака сразу означают, что деньги уходят на поддержку конструкции, которую проще собрать заново.
Диагностика за один вечер: шесть чисел
Спор «переделывать или нет» переводится в цифры за час. Нужны шесть замеров — по ним видно, где именно закончились возможности доработки.
- Скорость на телефоне. PageSpeed Insights, поле «Скорость загрузки»: LCP больше 4 секунд — до первого экрана не доходят 30–50 % посетителей.
- Конверсия из визита в заявку. Метрика, цель на отправку формы плюс клики по телефону и переходы в Telegram. Для страницы услуги норма 2–4 %. 0,5–1 % при 500 визитах в месяц — это не сезонность.
- Мобильная конверсия отдельно от десктопной. Если на телефоне она в 2,5–3 раза ниже, виновата не реклама: с мобильных приходит 55–70 % трафика, и ломается чаще всего форма.
- Число страниц под услуги. Пять услуг и одна главная — сайт не может отвечать на 40 запросов. Под каждую услугу нужна страница с ценой, сроком и формой.
- Отказы по страницам входа. Отчёт «Поведение → Отказы»: 70 % и больше на странице услуги значит, что обещание в объявлении и содержание страницы не совпадают.
- Стоимость правки в часах. Спросите разработчика, сколько стоит добавить блок и сколько — новый раздел. Ответ «надо переписывать половину шаблона» уже содержит вывод.
Шесть чисел складываются в короткий вердикт: два и больше вне нормы, и правки будут стоить дороже, чем новая сборка, — потому что каждая следующая правка упирается в ту же конструкцию.
Когда переделывать не нужно
- Сайт младше трёх месяцев, визитов меньше 300–500. Данных не хватает: любое решение будет угадыванием. Сначала трафик и цели, потом выводы.
- Проваливается одна страница, остальные дают 2–3 %. Тогда чинится эта страница: первый экран, форма, скорость. Переделка всего сайта ничего не изменит.
- Заявки идут, цена лида в норме, но «не нравится дизайн». Это вопрос вкуса за свой счёт, а не задача с измеримым результатом. Сначала посчитайте, что даст переделка.
Три сценария переделки и что они дают
| Сценарий | Что меняется | Срок | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Обновление внутри структуры | Тексты, первый экран, форма, скорость. Структура и адреса остаются | 2–4 дня | по объёму работ |
| Новый лендинг под одну услугу | Одна страница с нуля: оффер, цены, доказательства, заявка | 4–5 дней | от 15 000 ₽ |
| Многостраничный сайт | 5–10 страниц под услуги, общее меню, перелинковка | 6–7 дней | от 29 000 ₽ |
| Проект под ключ | Структура, семантика, дизайн, интеграции, аналитика | по объёму | от 55 000 ₽ |
Выбор зависит не от того, «насколько плохой» сайт, а от двух вещей: сколько услуг нужно показать и меняется ли структура. Если структура рабочая и адресов менять не надо, обновление внутри неё закрывает 80 % задач за 2–4 дня. Если услуг пять и на каждую нужна своя страница — это уже многостраничный сайт, и растягивать его правками бессмысленно.
Как переделать и не потерять трафик
- Снимите карту адресов. Выгрузите все URL из sitemap.xml и из Вебмастера, отметьте те, что дают переходы и заявки.
- Составьте таблицу «старый адрес → новый». Каждый старый URL получает 301-редирект, а не 404. Это делается до запуска, а не после.
- Сохраните title и description страниц, которые уже в топе, минимум на первый месяц после переезда.
- Обновите sitemap.xml и отправьте его в Вебмастер, проверьте раздел «Индексирование → Страницы в поиске».
- Оставьте Метрику и цели на месте. Счётчик переносится с тем же номером, иначе история и цели обнулятся.
- Не меняйте домен и структуру одновременно. Сначала адреса, через месяц — домен, если он вообще нужен.
Переделка без редиректов стоит 3–6 месяцев позиций, и восстановление идёт медленнее падения. Проверка после запуска простая: откройте десять старых адресов из таблицы — каждый должен вести на новую страницу с кодом 301.
Окупаемость: считать до, а не после
Пример на цифрах. 800 визитов в месяц, конверсия 0,9 % — это 7 заявок. После переделки конверсия 2,4 % — 19 заявок, прибавка 12 обращений. Если в оплату переходит 30 %, это 3–4 сделки. При марже 12 000 ₽ с заказа прибавка — 36 000–48 000 ₽ в месяц, и многостраничный сайт за 29 000 ₽ окупается в первый же месяц.
Порог решения: прибавка окупает переделку за три месяца и меньше — делать. Больше шести месяцев — сначала проверьте трафик: при 200 визитах в месяц новый сайт даст те же 200 визитов, только аккуратнее.
Что сделать на этой неделе
- Посчитайте шесть чисел из диагностики и запишите их в таблицу — без них разговор о переделке остаётся вкусовым.
- Отметьте симптомы, которые держатся дольше квартала: это и есть основание.
- Соберите карту URL и список страниц, которые приносят переходы.
- Сформулируйте одним предложением, что должно быть на первом экране: оффер с ценой, срок, кнопка.
- Запросите смету на два варианта — обновление внутри структуры и новый сайт — и сравните с расчётной окупаемостью.
- Прогоните сайт по чек-листу из 20 пунктов: половина проблем находится за 20 минут.
Если после диагностики видно, что структура не тянет, посмотрите тарифы: лендинг от 15 000 ₽ делается 4–5 дней, многостраничный сайт от 29 000 ₽ — 6–7 дней, проект под ключ от 55 000 ₽. Заявка с формы приходит в Telegram, поддержка после запуска — 30 дней. Примеры работ — в портфолио, обсудить свой случай можно через контакты. Что чаще всего мешает заявкам на уже существующем сайте — разобрано в статье почему сайт не приносит заявок.